体育app作为一个发展前景十分可观的新兴行业，吸引了越来越多的投资创业者加盟，越来越多的体育app经销商对推动体育app品牌市场的发展具有重大意义，但并不是每个体育app经销商都能够成功的在这个巨大的市场中占有一席之地，如何选择才能成为一个体育app经销商呢？

 

 

一、选择合适的目标市场

 

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；体育app产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅体育化市场、办公体育化市场、酒店体育化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、体育照明、电器控制、可视监控、体育窗帘、体育窗户、体育门锁、体育音箱等不同功能产品需求市场。

 

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。

 

二、选择合适的目标产品

 

若已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下，就开始推销厂家推荐的体育app产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，应选择最合适的体育app产品来代理，需要重视以下几个要点：

 

（1）选择产品链丰富的品牌来代理。丰富的产品链能够满足不同用户的不同需求，不管是工程项目，还是高档别墅，还是小平层都能设计出最合适的解决方案，大大的扩展了经营范围，增加了营收。

 

（2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西，在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用。

 

（3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前体育app行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的体育app产品，更易让终端用户接受；因为目前的体育app住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理；而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买体育app产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。

 

三、选择合适的销售渠道

 

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。

 

四、选择合适的营销团队

 

从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售体育app产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于体育app这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责体育app技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。

 

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